朱啸虎：搬到新加坡也没用！AI公司别装，“装”只会浪费时间

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作者：前沿在线编辑部

9 月 20 日，北京的阳光炽烈，AI 创造者嘉年华的舞台搭在户外，现场的气氛比预期更轻松，好久没这么大方地补钙了。

“不管你把公司搬到哪里，投资人、客户都是知道的，还是会把你当中国公司，装是没用的。”

台下安静了一瞬，随即有人低声笑，有人摇头，有人飞快把这句话写进备忘录。

因为它直戳痛点——这几年，不少 AI 创业者心里都有过同一个念头：

“如果我们把公司注册到新加坡，美国 VC 是不是更愿意投？”

“要不要把团队一半搬去硅谷，好让客户觉得我们是‘国际公司’？”

在创业群里，这类讨论几乎每周都会出现，甚至有人戏称，自己做的不是 AI 公司，而是“搬家公司”。

可朱啸虎的表态，让这些幻想彻底破灭。

出海的最大幻觉

在 AI 这波浪潮里，很多公司第一天就想着做全球市场，这和移动互联网时代“先立足中国，再出海”的打法不同。

于是，有些人以为找到了一条“捷径”：只要换个注册地址，就能换掉身上的标签。

搬去美国？搬去新加坡？甚至把 CEO“肉身出海”？

似乎这样，融资和市场都会顺畅一些。

但现实是，注册地的变化，并不能改变别人对你的认知。投资人会看创始人是谁、护照什么颜色、钱从哪里来；客户会看研发团队在哪里、供应链和资源依赖谁。

换句话说，身份的伪装瞒不过市场。

“白搬”的案例

朱啸虎举例说，最近已经有好几个创业公司把总部搬去美国，结果融资没成，还是回来找中国投资人的钱。

“白搬了。”他说得很直白。

这背后的逻辑其实很清楚：

美国投资人并不会因为你改了注册地址，就当你是“本土公司”；而中国投资人也不会因为你在海外设立了空壳，就对你更放心。

最终结果就是：时间、人力、资金都耗在“身份包装”上，却没有换来预期的资本支持。

全球市场认的是什么？

在朱啸虎看来，市场从来不认身份，认的只有两样东西：

产品能不能跑出来

执行力能不能压过对手

没有这两样，你把公司搬到火星，也依旧会被认定为“中国公司”，而且是一个没有竞争力的中国公司。

这才是那句“装是没用的”背后的真正含义。

在台上，骆轶航提出了一个尖锐的问题：

“这一波 AI 创业和移动互联网时代最大的不同，是很多公司一开始就做全球市场。那么，能不能有一家企业，中美市场都做好，还能处理好合规、法律和风险？是不是可以两头都占？”

这是许多创业者心里的隐忧。

毕竟，国内市场竞争激烈，海外市场诱人，却也意味着成本更高、风险更大。

朱啸虎的回答出人意料：他先把局面劈成了两半：C 端和 B 端。

C 端创业：中国人“无对手”

“面向 C 端用户的企业，中国创业者在美国成功的很多，打全球市场可以说是毫无对手。”

朱啸虎的语气斩钉截铁。

他甚至不愿点名具体案例，因为很多公司都很低调。

但事实已经摆在那里：

过去十年里，能成长为百亿美金规模的 C 端 App，几乎全是中国创业者做的。

这也是美国 VC 如今不太投 Consumer 的原因——过去十年，美国本土没有一家 C 端 App 能跑出来，反倒是中国公司席卷全球。

这番话让台下不少人露出意味深长的笑：

的确，从短视频到工具应用，中国团队在 C 端的执行力和增长能力，已经一次次震惊硅谷。

朱啸虎的潜台词很清楚：

如果你做的是 C 端产品，完全不需要自卑，更没必要装身份。你本来就在全球市场无对手。

B 端困境：Go-to-Market 的硬仗

但当话题转到 B 端时，他的态度却截然不同。

“面向企业端，Go-to-Market 是很大的挑战，尤其是卖给美国大型企业。”

他点出了一个痛点：

C 端靠产品就能跑，但B端客户不同。

企业的采购链路漫长、保守，决策人信任度建立缓慢。

唯一的例外是 Zoom，但它的成功很大程度靠疫情推动，带有特殊性。

换句话说

在 B 端市场，中国创业者要面对的不仅是产品力的考验，还有文化、关系和销售网络的差距。

5000 万美金的“分水岭”

朱啸虎给出了一个明确的数字：ARR 5000 万美金。

在此之前：靠 PLG（产品驱动增长）可以支撑，依靠产品本身带来用户增长。

跨过 5000 万后：必须转型 SLG（销售驱动增长），组建本地销售团队，敲大客户的门。

而这一步，对中国创始人来说，难度极大。

“你能不能吸引有能力的老外 Sales？在中美都是一样，大企业的 Sales 都靠关系。”

这句话让人陷入沉思。

很多创业者擅长技术、擅长迭代，却未必擅长处理美国企业复杂的采购链路。

骆轶航在一旁点头补充：

“PLG 到 SLG，界限就是 5000 万美金。那个之后必须重组团队，变一种文化，否则做不了。”

舞台上的这一问一答，像是把无数 AI 创业者的焦虑直接说了出来：

跑得再快，如果跨不过 5000 万这道坎，依旧会止步不前。

当对话转到融资问题时，骆轶航抛出了另一个直击人心的问题：

“美国人好像也从来没认过‘由中国人创办的新加坡公司’这种逻辑。他们看的是钱从哪来、创始人从哪来、护照是什么颜色。可是很多创业者想去美国，是因为想拿美国 VC 的钱。美国的钱多、估值高；国内的钱少、估值低。这该怎么办？”

台下有些人忍不住点头，这正是他们最真实的困境：估值差距。

“白搬”的现实：身份换不来钱

朱啸虎的回答很冷静：

“首先，你‘装’出去，别人也不一定认你，没用的。最近好几个案例都是搬到美国去，最后又回来拿中国投资人的钱，白搬了。”

这句话一出，不少人苦笑。

因为这几乎是行业里的公开秘密：有团队把总部搬到美国，以为能融到硅谷的钱，结果跑了一圈，依然两手空空。最终不得不回国融资，而这时，公司早已浪费了宝贵的时间。

身份伪装并不能换来资本的信任。投资人要看的，依旧是团队、产品和市场数据。

高估值，真的是好事吗？

接着，朱啸虎抛出了一个反直觉的观点：

“估值高，不一定是好事情。”

他解释说：

估值高，意味着后续融资的压力会非常大。如果产品没能迅速兑现增长预期，公司就会陷入被动。

他举了移动互联网时代的例子：

一些大厂高管刚离职创业，甚至产品还没上线，就拿到了 5000 万美金估值的 TS。但第二轮融资时，产品数据没达到预期，投资人立刻撤退，项目直接夭折。

相反，那些估值合适的公司，哪怕产品初期表现不理想，也能获得投资人的耐心和容错空间。

一句话点破：

“估值便宜，别人还愿意给你时间去改；估值太高，你就没有机会改了。”

资金紧缩的当下：LP 的钱被锁住了

资本市场的紧缩，是另一个无法忽视的现实。

朱啸虎直言，中国和美国的钱都比几年前少很多。

原因之一，是大量 LP 资金被困在几家巨头公司里：字节跳动、小红书、蚂蚁。

这三家公司加起来，市值可能高达 1.5 万亿到 2 万亿美金，其中一半是投资人的钱，差不多有 8000 亿到 1 万亿美金的资金被锁死。

“这些企业能退出，哪怕只有 20% 的钱回流，那都是一两千亿美金的钱。一下子就活了。”

他补了一句关键点：

未来，中国企业的 IPO 出口，不在美国，而在香港。

香港才是现实的出口

朱啸虎强调：

“现在中国企业，IPO 不要去美国，就在香港上市。全世界的投资人都知道，买资产就在香港。”

这句话意味深长。

一方面，它提醒创业者别再幻想美国 IPO 的神话；

另一方面，它也为资本市场的下一步流动指了一条现实路径：钱不是没有，而是被锁住了。等出口打开，市场就会重新活跃。

当对话来到尾声，骆轶航抛出一个问题：

“很多人说您对 AI 项目的要求太短，看回报周期只有 12 到 24 个月。要是 2014 年，黄仁勋带着 CUDA 来找您，您会投吗？”

台下立刻传来笑声。大家都知道，这是个“刁钻”的提问。

朱啸虎没有回避，笑着澄清：

“12 到 24 个月这是媒体的误解。我们不可能要求那么快退出。我们投小红书都 12 年了，滴滴、饿了么也都是十年之后才有规模化退出。”

但他的重点在于另一层：回报周期和退出周期是两回事。

投资人最看重什么？

朱啸虎解释，VC 更在意的是企业的现金回收周期（Cash back time），尤其是市场营销投入能否快速见效。

“最好的企业，是第一个月投一块钱出去，能收回八毛；六个月后能收回两块钱，这样才能持续增长。

如果增长必须不断靠融资去烧钱，那速度太慢了。”

这话直白得近乎冷酷，却道出了一个投资铁律：融资不是用来长期输血的，而是加速器。真正的生命力，还是来自快速的正向循环。

三倍速的 AI 时代

当话题转向未来趋势时，朱啸虎抛出了另一个惊人的判断：

“AI 时代的演化速度，可能是移动互联网的三倍速，甚至更快。”

这意味着什么？

在移动互联网的年代，一个 App 可能需要两三年才能被验证成败；

但在 AI 领域，可能只需要半年，甚至几个月，就能看出结果。

工具类 App 在移动互联网时代还能有不错的退出，但在 AI 时代，机会会更快出现，也会更快消失。

更快的窗口期，更快的淘汰赛。

离大厂“三条马路之外”

于是，他给了创业者一个形象的忠告：

“要去离大厂不仅一条马路，而是两条马路、三条马路之外寻找机会。”

台下哗然。这个比喻一下子把抽象的竞争格局具象化了。

大厂的资源、算力、渠道、品牌都近乎无敌。如果创业者只敢在“大厂门口”打转，几乎必死无疑。只有跑到它们够不着的地方，才可能活下来。

朱啸虎的声音坚定：

“在三倍速的 AI 时代，创业者必须在三条马路之外狂奔。”

这句话，很快就成了现场观众在朋友圈里最常转发的一句。

回到那个绕不开的问题：中国 AI 创业者，要如何在全球化的浪潮中突围？

舞台上的朱啸虎，给出了最直接的答案：

“我们就是中国投资人，就是中国创始人，就是中国公司。未来就到香港上市，没有必要去假装。”

这句话，像是一种宣言，也是一种冷静的提醒。

幻觉破灭之后，路才清晰

过去几年，很多创业者沉迷于一种“身份幻觉”：

把公司搬到新加坡，就能摘掉“中国标签”；

CEO肉身出海，就能换来美元基金的青睐；

法务文件写得再漂亮，就能抹掉资本对你的本质认知。

可现实是，“装”换不来市场。

正如朱啸虎所说：

哪怕你把公司搬到美国、新加坡，美国投资人还是认定你是中国公司，还是要你回头找中国投资人的钱。

伪装的结果，不是被接纳，而是被看穿。

市场认的只有两件事

产品有没有真正的竞争力？

团队有没有快到绝望的执行力？

C 端的故事已经证明，中国创业者完全有实力在全球市场横扫对手；

但 B 端的挑战，也同样提醒大家，光有技术不够，还要有 Go-to-Market 的本地能力。

身份标签掩盖不了这些问题。

三倍速的赛跑，十年眼光的坚持

AI 时代的淘汰赛，比移动互联网快三倍。

短期要有狂奔的速度，长期要有十年甚至二十年的眼光。

而这条路，没有“身份捷径”，也没有“伪装路线”。

创业者真正的选择，只有一条：堂堂正正走出去。

在 AI 创造者嘉年华的那个下午，朱啸虎的声音掷地有声：

“装是没用的。”

“估值高不是好事。”

“要在大厂三条马路之外狂奔。”

这三句话，既像是冷冰冰的警告，又像是火热的鼓点，敲在每一个 AI 创业者的心里。

全球化浪潮滚滚而来，身份幻觉会破碎，资本陷阱会浮现，大厂阴影会逼近。

但如果能看清这一切，还能咬牙奔跑，那么中国的 AI 创业者，依然可能在未来的世界舞台上，跑出下一个字节、下一个小红书。

只是，那时的他们，不是靠伪装，而是靠实力。

堂堂正正，才是唯一的出海道路。

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