跑马圈地5万AI自习室，教培巨头的新出路？

不同模式下的 AI 自习室，利润空间也不同。

赶考小状元招商经理称，他们的盈利主要来自三方面：除了学习机差价（公开售价 5780 元一台，进货价 2690-3680 元）、督学费，还有一个利润来源是设备激活奖励，成为品牌区域代理，每激活一台机器便有 100 元奖励。

除了第一梯队的松鼠 AI 以及赶考小状元，其他品牌同样在发力 AI 自习室。读书郎一位经理称，公司 2023 年下半年开始大力推 AI 自习室，目前门店有 1600 多家。市场上品牌对外宣称的门店数量真真假假，有时候无法作证。

与第一梯队玩家加盟方式不同，读书郎加盟模式为两种：一是单店代理加盟，合作费用 11.98 万，配备 20 台智能学习机，二是区域代理，一个区的代理，可以无限开店，也可以自主招加盟商，所在区拿货渠道统一从区代走，合作费用 47.98 万。据读书郎经理介绍，其他家主要是销售学习机，一机一账号，他们家学习机一机多账号，一台学习机可以多个学生使用，督学费是主要盈利点。

加盟商在督学服务费上有操作空间，可根据提供的服务自主定价。有门店一个月督学费就可以达到好几千。

定价不同决定了回本周期也不尽相同。按照品牌们对外口径，差不多在 1 个月-1 年左右。教培转型开店回本周期比较短，他们之前做 K12 教育，拥有一定的客户积累，不用担心生源问题，变现路径更短，可以立马变现。松鼠 AI 相关负责人称，有人一个月便可以收回投入成本。其他如母婴、家电、建材行业转型开店的，则回本周期比较长，大概在半年至一年时间。

赶考小状元经理向 Tech 星球表示，正常自习室半年之内可以回本，四个月的时间达到收支平衡，6-8 个月时间盈利。他们品牌门店，全国范围内 60% 做得还不错，有加盟商四个月卖了 90 台学习机。

招生淡旺季也影响着 AI 自习室的回本周期，读书郎经理表示，开一家自习室普遍投入 20 万元左右，赶上寒暑假招生旺季，可能不到一个月就回本了。3 个月左右实现盈亏平衡。但他同样表示，任何创业都有风险。这跟经验、地段、投入精力也都息息相关。

大多数行业都存在盈利亏损呈两极分化问题，AI 自习室同样如此。据多位品牌经理透露，有加盟商开店一年多，一个月净利润在 3 万元左右，也有人投资无法回本。

但不可否认，AI 自习室的市场规模比想象中大。“双减”前，全国范围内大概有 12.4 万个义务教育阶段线下学科类培训机构，这个体量几乎预见了 AI 自习室的天花板有多高。需求一直在，只是载体演变了而已。

AI 自习室，作为人工智能学习机+真人督学的创新模式，无疑为学生提供了一种常规之外的个性化学习场景，但它能火多久则充满了不确定性。

首先是监管风险。不少 AI 自习室成了校外培训的变种，另一种意义上的校外辅导班，游走于监管灰色地带。

北京一家 AI 自习室，虽然对外宣称是 AI 自习室，但店内不仅有英语单词体验课，还有小学至高中全学科一对一课程培训。该自习室负责人向 Tech 星球介绍，他们门店 AI 自习室只针对英语单词速记，其他学科都没有，不同阶段单词词汇量费用不同，1700 个单词对应 50 个小时，收费 9800 元。3600 个单词课程收费 13800 元。门店主要是提供一对一学科辅导，按小时收费，不同学科费用不同，差不多在 330-390 元/小时，此外还有两科小班课。

但显然，这类以 AI 自习室之名，实际行校外培训业务之事的门店不会被鼓励。

过去一年中，多地教育部门对 AI 自习室加强了监管。2024 年 7 月，银川市“双减”工作协调推进小组办公室在发布的 2024 年暑期校外培训治理工作通知中提到，严肃查处托管机构、“AI 自习室”、非学科类培训机构“打擦边球”或变相开展学科类培训行为，尤其是以素养类培训名义和以售卖学习机等名义开展学科类培训。同年 11 月，江西省教育厅公布 7 月至 9 月全省各地查处学科类隐形变异培训情况，赶考小状元智能自习室、AI 启智学能空间、幼象 AI 智习室等因违规开展学科类培训被点名。

此外，人工智能对教育的赋能作用有多大，学习效果其实很难被量化。一位前松鼠 AI 员工表示，业内分野很明显，要么是卖硬件，要么是卖 AI 自习室概念。除了科大讯飞技术优势比较明显，其他品牌更多的是依托于内容教材，也没有太多AI专家。短期内，大家只是把原来教培行业的教材搬运到了学习机内，对学生教育的提升实际上是有待证明的。此外，AI 自习室概念是为了让中国实现教育公平，但现在很多 AI 自习室配备的老师都不是专业的老师，有些甚至招的是销售。

而且，督学师的质量参差不齐。AI 自习室学习机为主，老师为辅。对老师个人素质要求不高，过去教培机构对学科老师要求比较高，英语老师必须拥有相应的教师资格证。现在 AI 自习室不需要教学资质，只要能正常沟通交流，可以为学生制定对应的学习计划就可以。如此宽松的准入门槛，也注定了行业督学师质量参差不齐。

上述人士还表示，AI 自习室扩张太厉害了，它其实是教培转型后的另外一个教培。为了赚钱而赚钱，教育的目的反而并不优先。而且，学习很重要的环节是学生与老师的互动，AI 学习机无法完全替代老师。

除此之外，持续烧钱获客也让 AI 自习室的生存难度大大增加。总的来看，品牌开放加盟 AI 自习室，增加了一种学习机销售场景，第二增长曲线的可能，但也增加了违规擦边的风险。