贴钱1折甩卖Seedance2.5，Libtv们要为字节打工一辈子？

漫剧从业者张磊打算注册美团骑手跑外卖。

原因很简单，算力成本太贵了，做漫剧已经不赚钱。“上个月利润只有 4 元，算力成本接近 20 万，总收入才 27 万”，他表示。

字节旗下的 Seedance2.5 推出后，不少用户表示太贵了。作为字节跳动最强的视频生成模型，Seedance2.5 官方定价含视频输入 42 元/百万 tokens，不含视频 70 元/百万 tokens，720P 下每秒 1.5~2.1 元，一条 30 秒的片子 45 块起步，比 2.0 涨价 50%。

去哪里调用 Seedance2.5 更划算 ，成为了当下用户们最苦恼的问题。

以 Libtv、OiiOii、Tapnow、Flova 为代表的视频 Agent 四巨头来雪中送炭了，他们中最便宜的，Seedance2.5 甚至可以低到 0.23 元/秒，比官方便宜接近 90%。

巧合的是，除去 Tapnow，另外三家均是由前字节跳动剪映高管/员工创办的。最出名的便是 LibTV 的陈冕和 Flova 的郭列，前者是剪映商业化负责人，后者是剪映早期的核心操盘手和奠基人。

即便离开字节，他们依然保持着对前东家的热爱。不训练模型，不储备算力，他们成为了字节火山引擎最大的“分销商”——第一时间接入 Seedance 模型，原价从火山引擎购买算力，却自己大力补贴，以比官方更便宜的价格出售给用户。比拼的是谁的补贴更多，谁的产品设计更流畅，赚的是比外卖可能还要少的辛苦钱。

但一个令所有人疑惑的问题是，视频 Agent 们补贴越狠，用户越多，就需要从火山引擎购买更多额度。换句话说，每一笔补贴都在给字节跳动创造营收，这些字节前高管们真的想为字节打工一辈子吗？

要说当下视频 Agent 公司的第一要务，便是接入 Seedance 新模型的速度。

Seedance2.5 于 8 月 7 日下午两点宣布开放公测，几乎同时 Libtv 和 Tapnow 都宣布了自家产品已经接入了 Seedance 2.5。OiiOii 也不甘落后，只是他慢了 18 分钟。

他们的价格比官方 1.5-2.1 元/秒（720P）要便宜太多了。创作者通过 LibTV 调用 Seedance2.5，720P 只要 0.4 元/秒；通过 OiiOii 调用，首充买一赠一后只需要 0.27 元/秒；TapNow 限时 4.5 折，低至 0.24 元/秒。

最慢的是 FlovaAI，慢了近 5 个小时，不过也是最便宜的。通过会员积分买一送一，限时 10 天 享 5.3 折，最终算下低至 0.23 元/秒。

一位短剧从业者告诉 Tech 星球称，自己现在生成图片、生成视频，优先考虑的是价格，哪里最便宜用哪个。他们考虑的还有速度，比如，一些用户调用 Seedance2.0 时在即梦需要排队 10 小时以上，即便官方是满血模型，视频质量更好，但这个速度极大降低了他们的创作效率。

因此，即便从第三方接入可能会存在模型掺水的问题，但用户们依然可以接受。有用户对 Tech 星球表示，实测中，Libtv 抽卡是有掺水的，但是 10 条视频中有一条没有掺水，官方就要补贴。

相比于大厂，这些视频 Agent 应用没有足够的资金自研大模型，因此他们比拼的是产品定义的话语权和价格。

一位短剧从业者称，火山引擎对所有的分销商一视同仁，不会存在你买得多，就折扣更低。即便 Seedance 年包 5000 万的客户，2.0 时期最低价也不会低于 0.9 元/秒，但 LibTV 能做到 0.3 元/秒。

也就是说视频 Agent 第一时间接入 Seedance 模型，自己大力补贴，以比官方更便宜的价格出售给用户，是在帮字节卖货。

这三家视频 Agnet 应用的创始团队中均有字节跳动的身影。Libtv 的母公司演语科技由字节最年轻的 4-1 高管，剪映及 CapCut 全球商业化负责人陈冕创立，是国内视频 Agent 最大的应用。其另外一款产品 Lovart 还被马斯克点赞过。

OiiOii 创始人闹闹，是字节剪映及抖音/TikTok特效业务负责人，内测时曾让 10 万人排队抢 100 个名额，一码难求。

Flova 的创始人郭列算得上剪映团队元老。他曾做出中国移动互联网时代最成功的一批C端工具产品：脸萌和 FaceU。2018 年，脸萌团队以约 3 亿美元的价格被字节收购。脸萌团队后来成为了字节影像中台的核心力量。此后，郭列开始负责字节影像业务，参与孵化了剪映、CapCut、醒图、轻颜等一系列产品。

他们似乎比字节官方都要卖力，每家都在自家官网的醒目位置打出了：Seedance 2.5 &MiniMax H3 双模型的促销活动，颇有一种电商 618/双 11 大促的既视感。Libtv 甚至在官网左上角显示活动倒计时，并精确到秒，给人一种“有便宜不占是傻瓜”的错觉。

图注：Libtv 官网截图

2 个月前，Libtv 母公司演语科技完成了高达近 3 亿美元的 B+ 轮融资，投后估值突破 20 亿美元，一举刷新了中国 AI 应用层单轮融资最高纪录。  一个月后，Flova 宣布获得了 8000 万美元融资，但远不如演语科技轰动。

演语科技的融资在当时极为罕见。原因在于AI应用似乎已经熄火，Token杀死AI应用的说法开始广为流传。

IT 桔子数据显示，2025 年，全年 930 家 AI 应用公司拿到 1070.7 亿元融资，平均每天 2.6 家，平均每小时 1200 万资金进场。

2026 年上半年，国内 AI 股权融资冲到 3076.82 亿元，超过 2025 年全年总和。但算力芯片拿走 725.68 亿，大模型层拿走 930 亿，轮到 AIGC 应用层，头部项目合计只有 68 亿元。而 DeepSeek 一家 A 轮就融了 459 亿元，是上半年整个 AIGC 应用层的近 7 倍。

在短剧从业者张磊看来，Libtv 融资就是用来补贴的，是为了拉高 ARR（年度经常性收入）。这不难理解，融资越多，越有足够多的底气补贴，补贴越多，用户越多，“补贴一停，感情归零”。

陈冕自己也承认，视频应用这行没有门槛可言。他在接受《晚点 Latepost》采访时表示，“这个时代的产品，大家都长得差不多，一个垂类的 PMF（Product-Market Fit，指产品恰好满足了一个真实、强劲的市场需求）最优解，尤其是交互界面的最优解是极其趋同的——手机现在都涨一样，短视频就是上下滑。”

而当产品形态趋同、界面趋同、模型趋同，剩下的竞争维度就只剩一个——价格。Libtv 早就看明白了这种叙事，在 Seedance 2.0 时期，它是除去即梦和小云雀官方平台外，首批接入该模型的第三方应用，比 OiiOii、Tapnow、Flova 早一周左右。

它最早发起了价格战，推出了 3.9 折扣会员。购买会员后，折后 Seedance2.0 成本 0.35 元/秒，而官方口径约 1 元/秒。通过补贴，短短5月，LibTV 攒下几十万付费用户，集团整体收入年同比增长超过 3000%，ARR 收入已经有 3 亿美元，正在冲击上市。Similarweb 估计其月访问量约 220 万。

而现在市场份额落后的 OiiOii、Tapnow、Flova 都推出了比 Libtv 更便宜的 Seedance 2.5，似乎想要通过更大的补贴重新获得市场认可。一位 AI 视频生成平台员工告诉 Tech 星球，自家平台去年做到了盈利，但今年被迫加入补贴大战。

为了获得足够多的用户，拉高 ARR，为融资叙事提供数字支撑，Libtv 不惜亏钱。《硅星人Pro》算过一笔账，LibTV 标准版连续包年会员的月均价格为 47.4 元，官网估算可生成 56 秒 Seedance2.0 720P 视频，相当于每秒会员收入约 0.85 元。假设用户将额度全部用于无视频输入时的 Seedance 2.0，并按火山引擎面价约 0.99 元/秒估算，仅计算模型调用成本，边际毛利率约为 -17%。

但陈冕曾表示，自己并非亏钱卖 API，“我们不要负毛利，但我也不认为应用层在早期、尤其是发布一年以内应该有很高的毛利。”Seedance2.5 后，Libtv 明显涨价了，但仍比官方低。

倘若暂停补贴，用户不增长，ARR 不增加，那视频 Agent 们就更难融到钱了。而一味补贴，如果不能获得资方认可，那只有关门大吉。

MiniMax 多模态模型 H3 的开源让视频 Agent 看到了一丝希望。

虽然比不上 Seedance2.5，但 H3 整体上已经接近 Seedance 2.0 的水平，尤其在 TVC 广告、电商视频广告以及后期剪辑上表现出色。

开源意味着不仅能部署在个人电脑上，还可以让视频 Agent 们有机会在此基础上后训练自己的模型，摆脱不停给字节分销赚钱的苦日子。一位 AI 视频生成平台员工告诉 Tech 星球，公司前段时间内部讨论也是长期后会做后训练微调。

“开源就是喂一些 skiil 和数据资料，可以省一大笔钱。自己微调模型有个好处，审查没有那么严，可以自己定义内容开放程度”，一位短剧从业者表示。

最有可能做出来的就是 LibTV，LibTV 平台本身就集成了 LoRA 训练框架，定位就是支持用户“训练专属视频风格模型”，这是 LibTV 在 H3 上实现“后训练微调”这一目标的核心技术手段。

但如果真要后训练自己的模型，最大的考验是算力。“他们需要的不是那种散落的卡，而是至少能撑起一整套集群的大规模的卡，而这需要很多钱"，一位字节员工称。

一些改变已经在发生了。7 月底，年化收入最高的的海外视频 Agent Higgsfield 向用户发送了更新的服务条款，这次条款修改中，最关键的一点是默认开启模型训练。这意味着，只要用户使用 Higgsfield 的服务，他们上传的内容就会默认被用来训练和改进模型。

一些人预测，视频 Agent 们后训练自己的模型是必然的结果。

毕竟，外卖和网约车大战补贴再凶猛，最终烧出来了美团和滴滴。而视频 Agent 们烧完几亿美金后，发现自己只是帮字节跳动养肥了一个更大的模型生态。他们不是创业，而是另一种形式的“字节外包”。

更惨的结果是，郭列把脸萌卖给字节拿了 3 亿美元，可以潇洒转身；但这一波创业者，未必有第二次被收购的机会。摆脱外包的唯一方式，就是让自己强大。

（备注：文中张磊为化名。）