这家AI律所爆火！1小时搞定合同审核，红杉、贝恩都看上了

法律服务，一个价值 3000 亿美元的巨大市场。“合同速度”竟然成了最让人头疼的痛点之一。

一家初创公司，每月要处理上百份客户和供应商合同，内容大差不差，但每一份都可能卡在来回修改中，导致业务进展被迫按下暂停键。传统律所流程繁琐、反应迟钝，与当下“快节奏商业”完全脱节。

Crosby 瞄准的就是这个痛点：加快合同速度，而不是解决复杂诉讼。Crosby 提出了一个极具颠覆性的理念——“合同即 API”。

▲左CTO John Sarihan ，右CEO Ryan Daniels

意思是：合同流程不该是孤立操作，而应该像软件接口一样可调用、可追踪、能联动。

具体来说，Crosby 做的不是单纯的 AI 工具，而是一整套“自动化合同处理系统”，其中包括：

自动识别风险条款，自动红线

与 Slack、CRM、Email 等工具联动

实时推送合同状态，自动触发审批流程

智能适配常用条款与回退方案

为了解决“技术+合规”之间的鸿沟，Crosby 干脆自己组建了律师事务所，实现了业内罕见的“双实体”运营模式：

Crosby Legal PLLC：真正持证的律师事务所，提供专业法律服务

Crosby Legal Inc.：技术公司，开发 AI 合同处理系统，推动自动化落地

Crosby 处理的合同集中在“销售闭环”核心文件，包括：主服务协议（MSA）、数据处理协议（DPA）、保密协议（NDA）和其他与销售相关的高频合同。

整个流程就是，AI 承担首轮合同审查的核心任务。

例如，在处理 NDA 或 MSA 时，Crosby 可以自动识别客户不接受的赔偿条款或付款条件，并红线标出。接着，预处理结果会交由持证律师解决审核、优化，确保法律准确性和策略性（如交易背景、后备立场或谈判选择）。

Crosby 这种人机协作模式，可能让人误以为 AI 只是“辅助角色”。但实际上，这是出于法律责任和合规要求的必要设计，类似于自动驾驶汽车仍需配备安全员。

靠着这套人机协作系统，Crosby 把原本动辄 2-7 天的合同审查，压缩到了 58 分钟中位数，快的甚至 30 分钟内搞定。

Crosby 还承诺，未来要把这一过程进一步压缩到几分钟内完成。

高效的处理速度源于其自研的 AI 代理技术：

自动化初步处理：每份合同先由 AI 代理（红线标注、问题识别、术语建议）处理；

系统级无缝集成：可与 Slack/CRM/Email 等常用工具集成，融入现有交易流程；

个性化：持续学习客户需求与偏好（如常用条款、回退方案），逐步自动化常规合同处理。

相比 Harvey、Spellbook 等专注于提供 AI 工具的公司，Crosby 做的是交付闭环。它不是把 AI 交给律师去“尝试用”，而是把 AI 直接嵌进了法律服务流程，实现真正的“AI 干活+律师兜底”。

这也是为什么红杉资本和贝恩资本都投了它。他们看重的，不只是自动化，而是规模化复制服务的能力：

“Crosby 能自动处理 80-90% 的重复性工作，在人工监督下把服务质量拉齐，把成本和响应时间拉下来。”

法律服务行业，普遍以“被动响应”为特征——客户来找，律师再动。

但 Crosby 反其道而行之，走了一条彻底不同的路线：主动出击，精准击中“合同卡脖子”的高增长初创公司。

自 2024 年 1 月上线以来，Crosby 便锁定了一个核心客户群——GTM（go-to-market）驱动型初创公司。

这些公司产品上线快、销售节奏快，合同一旦卡壳，收入和客户全都被迫“等签字”。而 Crosby 直接给出承诺：“我们可以将你的合同审查速度提高 80% 以上。”

这种直切痛点的策略，是典型的主动出击行为，精准打击了快速扩张企业面临的法律瓶颈。

Crosby 不仅推销工具，更深度理解客户的销售流程、试点推进和客户集成路径，让 GTM 团队与法务团队都用上它的系统，实现销售与合规的双线提速。

短短 6 个月，Crosby 快速拉到这些优质案例，拥有了一系列真实的用户反馈：

①Cursor（GTM 平台）

Cursor 日常需要处理大量销售相关合同，其通过 Crosby 审查了数百份合同，包括保密协议、主服务协议和数据处理协议。Cursor CEO 直言 Crosby 让合同审查变得轻而易举，显著加快了他们的创收时间。

②Clay（销售与 GTM 自动化软件）

Clay 的合同量大、节奏快。Crosby 帮助处理了 Clay 的大批量销售合同，包括保密协议、框架服务协议、数据处理协议和试点协议。Clay GTM 工程主管称，他们在 GTM 的各个环节都依赖 Crosby，如今他们可以当天完成合同红线反馈，将 GTM 与法律同步扩展。”

③UnifyGTM（GTM 运营启动平台）

UnifyGTM 是一家帮助公司快速启动 GTM 流程的初创企业，其合同流程繁琐，影响销售效率。

Crosby 协助处理多种销售周期文档，包括订单文件等，红线标注提速 80%。

其采用固定文档定价模式，替代传统的“小时计费+定制服务”模式，为初创公司提供了更可预测的成本控制和大规模预算的能力。

这些案例并非偶然获得，而是 Crosby 主动运行试点项目、跟踪效果，并将成果转化为营销素材，用于吸引同类客户。这种“以成功驱动增长”的策略，是典型的主动市场行为。

无论是 Cursor 的创收加速、Clay 的 GTM 扩展，还是 UnifyGTM 的 ROI 提升，Crosby 都展现出其在销售合同处理上的强大效率优势。

这就不得不说在背后的 19 人团队了，其构成非常均衡：

法律部来自 Cooley、斯坦福法学院和哈佛法学院，律师经验丰富。他们专注于战略判断和合规性，能与 AI 一起提供快速、高质量的合同审查。

工程团队来自 Meta、谷歌和 Ramp 等，且都有创业背景，能熟悉快速迭代和构建 MVP，这对于 Crosby 的混合架构非常重要。

Crosby 的主动性不仅体现在它如何寻找客户，更体现在它如何融入客户业务、持续优化服务、并以结果为导向推动增长。这不是一家被动响应需求的律所，而是一家主动塑造市场、定义服务标准的法律科技公司。