3万加盟AI洗头机，暴富印钞机还是韭菜收割机？

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文：翟元元

“北上广深”等一线城市，正在掀起一股AI洗头热。

所谓“AI 洗头”，就是在 AI 洗头吧或理发店等消费场景，智能设备 AI 洗头机取代人工，从洗发到烘干，只要按一下按钮，便可以为消费者提供一条龙式智能化洗头服务。

AI 洗头的价格各地不一，商家们为了引流，通常会将单次活动价格设置为 5 元、9.9 元，比普通理发店一次动辄二三十元的洗吹团购价格至少便宜一半。洗头基础之上的溢价服务，则会设置更高的收费标准，19.9 元、39.9 元不等。

AI 洗头火爆，吸引了众多掘金者入场。一位 AI 洗头机厂家告诉 Tech 星球，一台洗头机 29800 元，他们大概为 30 多个品牌提供洗头机设备，那些品牌商不仅自己开店，也开放加盟。有些不收取加盟费，有些加盟费则收取 29800 元。粗略统计，目前他们服务的不同品牌不同门店，在全国范围内大概有 300 多家门店。有品牌门店生意很火，一个月可以做到营业额 13 万元，一个月就实现回本。

这场以 AI 为名的洗头热，究竟是一次真正的洗发革命，还是披着 AI 的外衣割韭菜？

AI 洗头机大多产自广州的中小企业，AI 洗头热差不多从深圳、广州等南方城市，一路向北刮向了北方城市。

Tech 星球近日实地体验了北京一家 AI 洗发吧，该洗发吧位于某商圈附近 1000 米左右的位置，客流量不算大。与其他城市 AI 洗发吧不同，该洗发吧几乎就是一间自助洗发吧。当天门店没有工作人员，门店老板也不在，顾客想要体验一次AI洗发，存在一定门槛，需要消费者先学习了解相关操作方法，在远程人工指导下操作。

店内一共有两台 AI 洗头机，在大众点评以及抖音上，店家推出了不同套餐的团购价格，最便宜的男士快洗套餐，机器智能洗头+按摩+热敷水疗 7 分钟，价格是 11.9 元，其他首次体验 21 分钟加强洗价格是 21.8 元。最贵的套餐是在智能洗发基础上增加了染发服务，染发+洗发单次价格是 93 元。

价格没有南方城市便宜，智能方面也有待提高。该门店 AI 洗头机更像一张无人自助式机器人洗头床，没有其他 AI 洗发吧洗前的头皮检测，也没有洗后自动烘干功能。

洗发前，机器会先进行一分钟消毒，一客一消毒。然后扫码自行选择洗头模式，顾客躺下后，将头发放进去，按下遥控器的一键启动，就开始了智能洗发。背部有按摩感，但头部几乎感受不到人工洗发的按摩力度，也感知不到是否使用了洗发水护发素，虽然遥控器可以调节洗发力度，但差异感并不明显。另外，还要担心水有可能进入耳朵，以及额头前的头发冲洗不到。机器洗完之后，吹发环节需要顾客自己人工搞定。

单从该门店 AI 洗发体验来看，AI 洗头并不能完全取代人工。有顾客体验后评论称，体验感不错，但是感觉没有人工洗得干净舒服，更适合懒人洗发。其他城市不少体验过 AI 洗头的消费者同样反馈，“洗不干净”“噪音大”，甚至存在安全隐患，如卡头发、进水风险等等。

不过，在宣传上，AI 洗头技术已经十分成熟。AI 洗发吧老板告诉 Tech 星球，他们品牌总部在广州，现在使用的 AI 洗头机是总部研发的第三代设备，研发上大概花费了七八千万元。去年下半年正式上线，今年又进行了一些升级，机器拥有 45 项专利，机器里有芯片、有水柱，可以头型检测，整个洗发流程自动，还有背部按摩、热敷水疗等等。目前总部大概卖出了 300-400 台洗头机，200 多家门店，既有独立开店的 AI 洗发吧，也有理发店单独采购机器。

乘着 AI 的东风，玩家们开始大搞 AI 洗头机加盟。

一家 AI 洗头机负责人向 Tech 星球透露，有代理投入几百万元采购洗头机。网上甚至流传着，有加盟商半年收入 100 万，20 天狂赚 35 万元。

不过，与奶茶、咖啡以及其他餐饮品牌加盟不同，AI 洗头机加盟不需要动辄数十万元的投入成本。可以单独采购机器，也可以加盟。有些品牌不收取加盟费，有些则收取近 3 万元的加盟费。

加盟费实际上等于变相的购买产品费用。某 AI 洗头机品牌代理李杨告诉 Tech 星球，加盟费即产品费。他们品牌加盟费是 29800 元，但收取加盟费后会给到加盟商价值 5 万左右的生发养发产品。

投资一家 AI 洗头吧大概需要 15 万元左右。李杨称，他们一台洗头机价格是 2 万多元。一个标准门店大概 40-50 平方米，需要配备 2 台洗头机，就是 4 万多块，吹风机、检测仪、脉冲仪大概在 6000-8000 元左右，装修大概在 8 万元，加上加盟费，总共下来投入在 15 万元左右。

9.9 元 AI 洗头只是一种引流手段，真正让加盟商盈利的是洗发之外的增值服务。李杨表示，前端是 AI 洗头，后端是护理，中药养发，头皮护理，白发变黑、生发等等，也销售草本洗护产品。他们品牌打造的是快洗快养模式，轻人工，没有头疗等复杂的服务。她本人既是洗头机厂家代理，也是智洗吧门店投资人，自己投资开的智洗吧门店，第一个月就回本了。

不同洗头机品牌吸引加盟的话术几乎一致：投资在 15 万元左右，生意火爆，一个月就可以回本。加盟费即产品费。只是洗头机智能程度、价格、赠送的产品多少不同而已。

另一家洗头机品牌加盟负责人陈希表示，他们家使用的洗头机是第三代产品，智能洗头，把设备帽子一盖，一键启动，就开始自动清洗。而且，洗头过程中会有养发护发功能，一个是水循环，加入护理头部的草本精华液，还有雾化熏蒸、智能吹干功能，洗头机里增加了智能吹干功能，吹过之后可以达到六七成干。以前洗头机都是 22800 元，现在只要 17800 元。

加盟费同样是 29800 元，不过，他们会以产品的形式返赠给加盟商。比如，会赠送价值 6 万元的洗发水以及精华液等等。加盟费相当于是购买了产品，大概可以使用2-3个月的时间，创造 20-30 万的价值。后续加盟店需要的洗护用品，都需要从总部购买。

AI 洗头成本很低，成本大概 1-2.5 元/人左右。李杨称，即便是定价 9.9 元的引流套餐，包括一次性毛巾、耳塞、眼罩、草本洗发液护发素等在内的所有费用，实际单人成本只有 2-2.5 元。后期恢复至 19.9 元价格后，利润只会更高。39.9 元头皮养护成本只有 5 元左右。陈希则表示，单次机洗成本大概在 1-2 元。

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