5年3个众筹小爆款，还在AI硬件外找到了更赚钱的模式？

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类别：AI 硬件-庭院设备

品牌：Bird Buddy

发布时间：2025 年 4 月 29 日

销售平台：Kickstarter

产品概述：包含智能花盆、蝴蝶喂食器和蜜蜂栖息地等组件的 AI 自然生态观测系统。

上线 4 分钟，拿下 10 万美元背后

AI 庭院摄像头 Petal & Wonder Blocks 的众筹活动已于昨日收官，已筹得约 240 万美元，获得近 8000 人支持。这款产品在 Kickstarter 刚上线 4 分钟，就筹集了 10 万美元。

这背后，一是庭院场景下自然观测设备对海外用户的吸引力，另一个是背后团队连续五年对该方向的探索形成的用户教育和品牌心智。

图源 Kickstarter

Petal & Wonder Blocks 由专注于庭院场景的硬件品牌 Bird Buddy 打造。Birdy Buddy 成立于 2020 年，每 2 年就会推出 1 款新品，Petal & Wonder Blocks 是其第 3 款产品。此前，Birdy Buddy 的 2 款产品（喂鸟器、鸟浴池）的应用对象都是鸟类，并且众筹成绩都在 300 万美元以上。

截止到这款产品再次取得 240w 美元的众筹成绩，不得不说，这个当时被认为角度过于刁钻、太过小众的 idea，从观鸟到现在的蜜蜂、蝴蝶，基本完成了市场验证，其背后是疫情期间海外用户形成的对接触自然和缓解心理压力的需求，并且在疫情之后得到了延续（之前的产品上市时间为 2021 和 2023 年）。

据刊载于《TIME》的研究和 NCSU 的研究显示，COVID-19 期间，参与观鸟活动能显著降低焦虑和抑郁风险。而据美国鱼类与野生动物管理局在 2024 年 12 月发布的报告显示，约 960 万美国人参与过鸟类观赏活动，而其中有 95% 的观鸟者选择在家中观看。

eBird 月度鸟类清单提交数从 2020 年 3 月的 60 万份增长至 2023 年 5 月的 130 万份，表明观鸟记录行为持续活跃|图源 All About Birds

而在这次新产品中，Bird Buddy 基于已有的经验和观察，做了多项升级。

从单品到组合，搭建 2 个小生态，或指向更高商业天花板

从现有的信息来看，Petal & Wonder Blocks 仍将鸟类作为产品的应用对象，但除了这个已经验证过的需求，在庭院场景下，Bird Buddy 又扩展了花卉植物和昆虫类 2 种新观察对象。

基于此，Bird Buddy 首先调整了产品的架构，从单品到多组件，构建了一个自然的小生态，Blocks 也能体现其模块化的思路。

不同于之前基于常规鸟舍的设计，Petal & Wonder Block 的外形看起来和它的产品名一样，非常梦幻，主体由“花瓣”摄像头、可磁吸弧形杆和栖地基座构成，提供蜂鸟喂食器、蝴蝶喂食器、蝴蝶窝等组件选择，这样的模块化设计在集合了前代产品的观测、喂食、洗浴功能的同时，还在空间上做了自然分离。

栖地基座上方可放置绿植花卉，周遭配有活水系统，下方为蜜蜂栖息地和观测镜头

其核心设备“花瓣”摄像头的支架是可弯曲的，搭配通用夹子，大大提升了安装和观察的便利性，用户可以根据观测对象随意选择安装位置、调整镜头角度。“花瓣”摄像头支持 1200 万像素的微距照片和 4K 延迟摄影，LED 光圈会吸引昆虫，高防水性能应对户外的天气变化，可支持用户对昆虫、植物的长期观测需求。

图源 Kickstarter

Petal & Wonder Block 除了通过重构外形整合了以往既有功能外，在软件方面做出第 2 个升级，意图在 App 端搭建观测社群，新建另一个用户端的生态。

通过技术升级，Petal & Wonder Block 推出了新功能。设备的 AI 识别系统，根据数以千计的鸟类、蜜蜂、蝴蝶和植物的图像和声音训练而成，同时可利用音频提示，如鸟叫或嗡嗡的翅膀声，触发录音并协助识别。连接手机 App 后，系统会为用户提供观测对象的分类信息，包括物种名称、特征以及生活习性等，并生成动态观察日志，显示昆虫出现频率，了解某种昆虫在一天中的活动高峰期，或者不同植物分别吸引了哪些类型的昆虫，从而对庭院生态有更全面、持续的认识。

图源 Kickstarter

据 Kickstarter 显示，用户允许邀请至多 10 名用户共同参与观测，可以将自己的观测成果分享到社区中，与同好交流。这样一来，原本以个人或家庭为单位的活动，互动范围通过网络可能会得到进一步扩展。从 Bird Buddy 以往的观鸟产品中，已经可以看到世界各地的用户交流的强烈愿望，观鸟社区中也已有 30 万成员。但 Petal & Wonder Block 目前是沿用既有 App，做功能更新；还是推出新 App，Bird Buddy 还没能做出最终决策。

图源点点数据、Kickstarter

在非游品类在海外最赚钱的是 TikTok，但不少从业者也熟悉识别植物软件 PicureThis，作为一款工具类 App，其收入能够在出海非游戏 App 里排到 Top3，在全球非游 App 中达到 Top50 的水平，在春天这样的特定季节，月流水最高能杀到 1500 万美元的水平，高峰时约等于 TikTok 月流水的 1/8。

鸟类观测和植物观测都已有产品验证，Petal & Wonder Block 新增的昆虫类识别，背后逻辑与其相同，在海外亦有市场。以专注识别赛道，PictureThis 的开发商杭州睿琪（Glority）旗下产品 Picture Insect 为例，通过拍照识别昆虫种类、判断是否有毒并提供防护建议，流水在夏季昆虫高发期也能达到 50 万美元的月流水。

从 Petal & Wonder Block 目前的情况来看，鸟类、植物、昆虫构成的小生态涉及多品类观察且能够观测不同生物之间的交互。而从用户侧来看，搭建好硬件后，观测行为也从单纯 App 的主动行为，变成硬件捕捉画面推送给用户的被动行为，提升参与水平，与现有的单纯识别 App 形成差异化体验。

而这次 App 的更新很可能推动其商业化的天花板进一步提高，在今年 1 月份，Bird Buddy 的 App 月流水出现了一个前所未有的高峰，达到了百万美元级别，之前的订阅付费点主要集中在AI识别问答、创建档案和家庭观测分享等功能上。

Bird BuddyApp 端近一年月流水变化|图源点点数据

写在最后

海外用户大多将庭院视为连接自然、提升生活品质的重要私域空间，尤其是在近几年心理问题越来越受用户重视，很多将心理压力的释放转向于与自然的连接，催生了大量的相关赛道，如庭院机器人、植物识别 App 等等。

Bird Buddy 以庭院为核心场景，从自身既有的鸟类观测优势出发，将植物类和昆虫类囊括其中，构造起“生态”概念，以满足用户的观测需求。硬件和软件同时迭代，为这类用户提供差异化体验。而 App 的流水，甚至可能逐渐成为公司的主要收入来源且毛利率更加可观。

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