1 个人、1 个网站：年入 1 亿元

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你之前可能无意中碰到过一个网站，问道：“天哪，这个网站太酷了，他们是怎么做出来的？”

Gary Brewer

Gary Brewer 也有过同样这个问题，于是创建了 BuiltWith。

它是一个 Web 应用程序，可以告知你某个网站使用的确切技术。比如说，我可以发现 Medium 网站使用 Optimizely 用于 A/B 测试，使用 Algolia 用于搜索，使用 ConvertKit 用于新闻简报。是不是觉得很酷？

但这家公司（其实就是一个Web应用程序）背后的数字甚至更惊艳：

. 没有员工。

. 每年 1400 万美元（1 亿元人民币）的经常性收入。

. 200 万的月页面浏览量，而且所有浏览量都靠自身带来的（57%是直接流量，36%来自搜索，没有付费关键词）。

BuiltWith 背后的故事

2006 年，Gary Brewer 在悉尼参加了一次创业会议。这次会议教会了他两件事：

. 任何人都可以创业。

. 他不喜欢处理杂七杂八的公司纷争，也不喜欢推销自己的产品。

在接下来的几个月里，他在从事全职工作的同时开发多款了工具和产品。虽然这些产品都失败了，但他很享受每一次尝试的那种体验。

在寻找下一个创意时，Brewer 自然会从其他网站上寻找灵感。Brewer 在查看一个网站的源代码时（程序员经常这么做），发现了一段 Java 特有的代码，可以推断出该网站是使用哪种技术构建的。

随后灵光乍显。

“知道每个网站使用的具体技术不是很酷吗?”

之前没有人想到这样的点子，而且域 BuiltWith 不知何故还没有被人注册。Brewer 于是开始构建网站抓取器（Scraper）以及技术数据库，做到将某些代码片段与某项技术对应起来。比如，某些代码可以用来识别某网站使用了 Adsense 还是 Adzerk，亦或是其他广告方法。

Brewer 针对几乎所有技术都做了这项配对工作。他喜欢克服技术挑战，这是他感兴趣的领域，他乐此不疲。不久之后，BuiltWith 首次正式发布，一炮打响，流量随之而来。

Brewer 通过出版物 ReadWriteWeb 发布了一篇独家报道文章，同时还在当时最受欢迎的社交分享网站 Digg 上获得了榜首的位置。

但最重要的还是他与 AboutUs 的创始人 Raymond King 的会面。AboutUs 是一个互联网域名目录，含有数百万家企业方面的信息。Gary 向 Ray 介绍了 BuiltWith，Ray 立即喜欢上了它。他为 AboutUs 索引中的每条记录都添加了 BuiltWith.com 链接，为 BuiltWith 提供关于每家企业的信息。

这增加了数千万个链接，对于那些并不擅长搜索引擎优化（SEO）的人来说，反向链接（链接到你网站的页面）是获得靠前排名的关键。BuiltWith 的流量就是这样激增起来的。

为什么 BuiltWith 能赚这么多钱？

BuiltWith 的价值归结于一个简单的概念：竞争优势。也就是说，你可以从中赚到更多的钱。

这个网站的免费版本非常简单。你知道你的竞争对手在使用什么技术。

而付费版本才是让那么多公司觉得 BuiltWith 如此有价值的地方。BuiltWith 已经变成了一个庞大的数据库，涵盖互联网上的所有网站和技术。更具体地说，这是涵盖潜在客户和销售线索的数据库。

你可以使用某个特定的关键词和技术找到每个网站，甚至可以根据位置、支出和社交关注度来详细解读网站。它还是建立潜在客户的绝佳场所。

你拥有一个更好、更简单、更现代的 WordPress 版本？找到每个使用 WordPress 的网站，并将他们转化为你的客户！

BuiltWith 可帮助贵公司赚钱，生成销售线索，并快速跟踪构建功能。这就是为什么它超过 50% 的流量是直接流量（用户从其浏览器URL直接浏览builtwith.com）。

没有一个员工，BuiltWith 又如何运作？

2010 年早期，BuiltWith 其实有一个联合创始人：Andrew Rogers。正是他说服了 Gary Brewer 辞职、全身心地扑在 BuiltWith 上。

Andrew 在发现 BuiltWith 之前，刚刚开始领导他那家有 50 多人的初创公司。他爱上了这个产品，于是说服 Gary 让自己成为联合创始人，以股权作为其薪资。

Andrew 自然从如何扩大自己这家较大公司的规模中获得了灵感，于是决定实施更成熟的系统。

他想要添加一个票务系统，用客户关系管理（CRM）系统来追踪销售线索，并添置了各种度量指标。但他意识到了一点，BuiltWith 不需要这个。

因为顾客都是自动上门的，他们没有太多的问题，基本上也不犹豫。他们要么购买产品，要么不买。

针对有疑问的个别客户，Gary 就制作了一个 20 秒长的简单视频教程，附在解决方案上。将来有同样问题的客户只需查看这个视频。

换句话说，此时 BuiltWith 已经完全自动化了。他们不需要工程师来发布功能、添加资源等等。

它可以完全运作起来，总共只有一个人。

很快，Andrew 开始明白 Gary 为什么有单枪匹马这样的想法。当然，Gary 不想掏钱请工程师。

但归根结底还是 2006 年的那次创业大会。Gary 喜欢创业，讨厌企业文化。Andrew 最终还是离开了公司，不过仍然担任顾问。BuiltWith 现在完全由 Gary 一人打理（还有博客所需的一些内容人员）。

没有销售团队，没有客户支持团队，没有工程师。

这是一家完全自动化、功能完备齐全的公司，每年创收数千万美元。

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