押中AIGC 美图终于认清了自己

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撰文:木沐
编辑:文刀

随着美图公布中期业绩，该公司的股价再度站上 3 港元，虽然这个股价距离今年 7 月创造的年内新高 3.56 港元还有点距离，但这已经是这家公司过去一年半都未能突破的点位。

股价回升得益于美图公布的惊人业绩。据 2023 年度中期业绩报告，该公司实现总收入 12.61 亿元，同比增长 29.8%。更亮眼是利润，据报告，该公司归母净利润 1.51 亿元，同比增长 320.4%。

美图表示，业绩提升主要由与人工智能生成的内容（“AIGC”）驱动的影像与设计产品相关的订阅收入所带动。

在“妙鸭相机”以 AIGC 产品形态成功圈了一波粉后，人们讨论的是这样的产品是否会颠覆海马体这类实体照相馆。事实上，真正应该担心的是美图秀秀这样的P软件。但互联网公司从来不是吃素的，他们比实体企业更能感受潮水涌动的方向。

如今，“P 图界的天花板”也加上 2C 的 AI 功能，这家最爱踩热点的公司终于踩中了节奏，也从社交平台定位失效中认清了自己：美图更适合做工具。

美图增加的 29.8% 营收是怎么来的？财报显示，美图公司的收入主要来自影响与设计产品与美业解决方案。

首先是美图旗下的影像与设计产品，主要对应旗下包括美图秀秀在内的多款 App 相关收入，最主要的收入类型是用户的订阅收入。公司首席财务官兼公司秘书颜劲良表示，“在 AIGC 的加持下，美图月活跃用户数和 VIP 会员数持续增长。”

其次是美业解决方案，其主要指美图向线下美妆和商业摄影等行业提供的 SaaS 服务（软件即服务）收入。

SaaS 服务是美图从 2020 年就开始布局的业务，也是互联网大厂最爱做的一项业务，2B的商业模式及其利于产品的规模化。当时，美图的 SaaS 聚焦于与护肤美容有关的美业，用美图宜肤、美图秀秀等硬软件为护肤品牌和美容院提供皮肤分析解决方案，一度被美图视作创新业务。

2023年上年半美图营收和净利润双增

2022 年，美图的 SaaS 业务成为仅次于 VIP 订阅业务和在线广告业务的第三大收入来源。今年的年度中期报告中，其 SaaS 及相关业务迎来新增量，美业解决方案业务实现收入 2.86 亿元，同比增长 31.1%，超越在线广告业务，成为第二大收入来源。

具体而言，美图 ToB 的 SaaS 业务已经生长出三大支柱，分别为：一站式 AI 修图解决方案“美图云修”，专注 AI 测肤解决方案的“美图宜肤”，以及专注ERP及供应链管理解决方案的“美得得”。借助 SaaS 及相关业务，美图也将产品扩展至商业摄影、医学美妆、ERP 管理、视频剪辑等领域。

值得注意的是，美图的 SaaS 业务在当时就利用了 AI——用大数据和算法识别个人肤质状况，并向用户推荐护肤解决方案。

这是翻阅美图历史及其值得关注的一点，这家公司在技术及其与产品的结合上似乎总是具备前瞻性。只不是，当年的AI还不像现在这般引人关注。

当 AI 的大风终于吹向大众体验时，今年 6 月，美图发布了 AI 视觉大模型 MiracleVision，看似跟风，实则慢发快打，美图旗下的各个 App 快速集中更新了 AIGC 相关功能。

以美颜相机为例，2023 年上半年，美图就推出了 AI 头像、AI 抠图、AI 写真、AI 动漫、AI 剪辑视频等功能。在 GPT4.0 开始向用户收费后，美图也看到了 AIGC To C 后的商业能力，美图相关产品的 AI 功能，高级一点的都需要订阅VIP才能解锁，非会员只能体验基础版本。

结合美图财报的营业成本，用户使用 AIGC 技术所带来的云计算成本占据了很大的比例，这也从侧面印证了 C 端用户对 AI 功能的追求。

截至 2023 年 6 月 30 日，美图公司月活跃用户数 2.47 亿，同比增长 2.5％。其中，国内月活跃用户数 1.73 亿，海外月活跃用户数约 7369 万。吴欣鸿表示，海外市场仍有很大增长空间。

美图董事长吴欣鸿曾直言，美图不是社交平台，也不是生活方式平台，还是做工具更合适。这话也多少透露出美图这些年在定位上的尴尬，因为 2020 年时代的美图还曾非常明确地将自身定位为社交平台，这个定位从美图上市后就如此了，甚至因此一度加码过 MCN 业务，十分看重 KOL 对平台的价值，试图从直播突围。

以 P 图为切入口混社交赛道，虽然新鲜，但着实无效，因为用户的习惯是用美图 P 完图后，将作品发在朋友圈或者微博，美图很难不变成一款用完即关的P图软件。

AIGC 似乎终于让美图看清了自己的本职。以“工具”为定位，2023 年的美图终于开始疯狂研发 AIGC 产品，仅上半年，美图公司研发投入达 2.94 亿元，同比增长 10.8％。

这些投入研发换来的结果，是美图的视觉大模型 MiracleVision 以及一系列面向 C 端的 AIGC 工具，形成由底层、中间层和应用层构建的 AI 产品生态。

美图AI产品生态

以美颜相机为例，其“AI 写真”功能于 5 月 30 日发布，该功能通过 Few-shot Learning (少样本学习)个性化训练方案生成用户形象，AI 基于用户形象模型，10 分钟生成场景妆造。目前，“AI 写真”提供了证件照、芭比、婚纱写真、职业形象照、毕业纪念照等多个场景。

针对短视频博主，美颜相机还推出了 AI 口播视频工具“开拍”，为视频工作流提供 AI 解决方案。在前期内容策划阶段，用户能够利用 AI 一键生成热门的口播脚本；中期拍摄阶段，“开拍”提供 AI 提词器，可根据创作者语速智能滚动提词；后期剪辑阶段，用户在文字基础上即可进行视频编辑，快速出片。目前，开拍已在苹果商店获得 4.9 高评分。

不仅仅是图片与视频，最新上线的 DreamAvatar 将美图的 AI 工具拓展至数字人领域，用户只需要将拍摄好的视频素材导入，并指定视频里的人物，AI 会进行人体检测、跟踪、擦除、替换，自动把真人替换成数字人。同时，利用 3D 人体姿态估计和驱动算法，DreamAvatar 的 AI 演员能够做到动作与真人同步。

面向 B 端，美图推出了主打 AI 商业设计的美图设计室 App，面向电商、行政办公、新每日提供 AI 海报、AI 商品图、AI 消除等等功能，以原创模版、正版字体保障版权安全。

同时，最新上线的 DreamAvatar 专注于数字人的生成，用户只需要将拍摄好的视频素材导入，并指定视频里的人物，AI 会进行人体检测、跟踪、擦除、替换，以及背景修复，自动把真人替换成数字人。利用 3D 人体姿态估计和驱动算法，DreamAvatar 的 AI 演员能够做到动作与真人完美同步。

至此，美图终于不再执着于社交，回归到一款实打实的视觉工具属性上。

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