Claude 杀死了我的创业公司

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文章来源于：Agent鹰眼

原文作者：Ira Bodnar ( @irabukht）

发布时间：2026 年 2 月 23 日

今天醒来，发现 Claude 杀死了我的创业公司。我们在两个月内获得了数百个付费客户，增长势头迅猛。然而 Claude/Manus 的一个功能发布后，我们的成交率从 70% 骤降至 20%。Claude 让我们整个产品类别都过时了。

我们的产品

我们构建了一个 AI 代理，可以为你自动化管理广告。你可以授权它访问所有 Google 和 Meta 账户，它会为你管理这些账户。相当酷。客户很喜欢。

但 Claude 和 Manus 都发布了 Meta 广告的连接器。虽然 Claude 目前还不能在广告账户中进行更改——它只能做分析，而且还无法访问 Google Ads。但再给它几个月时间，它就能做到了。所以继续在这个领域建设感觉毫无意义。

就像，每个营销人员都会有 Claude Cowork，只需说“给我启动一个百万美元的广告活动，不要犯错”，然后一切就开始运转了。

接下来会怎样？

我们需要思考 GTM（市场进入）技术栈的整体未来。

当前主要的 GTM 类别：

自有数据 — CRM 会没事。Claude 无法存储你的客户数据。

潜在客户数据库 — Clay、Apollo、RB2B 会没事。Claude 无法收集 10 亿个电话号码和邮箱。

外展自动化 — 很快就会消亡。你可以告诉 Claude“向所有 YC 创始人群发我的 SaaS 推广邮件”，它就会去做。

外展基础设施 — 也会消亡。代理很快就能自己购买域名并设置外展自动化。

细分工具 — 服务器端追踪等类似工具会存活下来。

创意制作 — 基本消亡。几个月内，Meta 和 Google 就会在广告账户内部生成创意。会有一些玩家为大型广告主提供顶级大批量创意，但对于小企业来说，这些都会在 Google/Meta 内部完成。

企业复杂工作流 — 比如 CDP（客户数据平台）、大品牌的客户参与平台。它们是安全的，而且会做得非常好。期待这个领域有更多酷炫的玩家出现。

营销和分发的未来

AI 让构建变得免费，但让分发变得前所未有的困难。现在每个人都在发布产品。祝你好运让别人注意到你。当前的 GTM 技术还停留在代理时代之前——它跟不上事物发展的方向。它无法向代理销售。但我非常看好这个领域的未来。

当构建免费时，分发就变成了一切——这意味着比以往任何时候都会有更多的资金、注意力和精力流向这里。

几个预测：

MCP 是新的 App Store

Claude 通过 MCP 选择工具。没有市场，没有比较——AI 选择一个工具，用户永远看不到替代品。这就像 2008 年 7 月的 iPhone App Store。

LLM 内的广告是下一个万亿美元渠道

会有人构建广告网络，像 Google 连接网站那样连接数千个聊天机器人。那家公司将成为世代性企业。

代理商务即将到来 

AI 代理不会为品牌支付额外费用。它们比较规格、阅读评论、选择最佳性价比。每个类别都会向商品化定价竞赛。

AI 对 AI 的销售将打破企业销售手册 

AI 代理会阅读文档、比较规格、分析定价。它们不看演示，也不会被魅力打动。

社交媒体：完全被机器人劫持

最好的 GTM 人员知道如何操纵算法，免费获得数十亿次观看。一旦你弄清楚如何创建体面、引人入胜的内容，这就是一场数量游戏。很快——如果还没有的话——TikTok 和 Instagram 的 98% 将是由机器人推动的虚假 AI 内容以实现病毒式传播。

品牌比以往任何时候都重要

它几乎无法用 AI 复制。向人类销售的最后护城河：故事、信任、品味。

优秀和糟糕营销人员之间的差距将爆炸式扩大

任何人都可以以约 0 美元生成 AI 垃圾内容。但这不起作用。品味、病毒直觉和讲故事能力是你的优势。

营销仍然是数量游戏

尝试每个渠道，扩大有效的渠道，做 10,000 倍。工具会消亡，但拼搏不会。我们需要能够测试一切并扩大规模的人类拼搏者。

我们团队接下来要做什么

无论如何，我们当前的业务会没事的。我们知道会发生什么，几周前就开始积极转型了。现在我们还为管理数百个账户的大型广告代理商构建复杂的工作流——比如我们的一些客户用 6 个人管理 600 个账户。相当疯狂。

我们还向中小企业销售 AI 原生广告代理服务，因为我们知道如何向德克萨斯州小加油站这类企业销售，他们喜欢我们的 AI 和人类真正关心他们。

但我肯定想更多地思考后 Claude 时代分发的未来，以及我们可以在这里构建什么酷炫而伟大的东西。敬请期待。

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